Các chuyên gia đầu tư của JAFCO sử dụng mọi phương pháp có thể để gặp gỡ nhiều doanh nhân hơn, được họ lựa chọn, và nắm bắt cơ hội trở thành đối tác của họ. Một sáng kiến ​​gần đây mà họ thực hiện là chương trình EIR (doanh nhân cư trú). Hệ thống này, được các quỹ đầu tư mạo hiểm ở nước ngoài áp dụng từ lâu, là nỗ lực đáng chú ý nhằm thúc đẩy đổi mới trong nước, như được chứng minh bởi dự án thí điểm thuộc Bộ Kinh tế, Thương mại và vao fun88ng nghiệp (METI).

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giới thiệu vòng đầu tiên của Bước nhảy vọt đầu tiên, chương trình hỗ trợ thực tế khởi nghiệp được tổ chức lần đầu tiên vao fun88o năm 2023, trong đó JAFCO, bắt đầu sử dụng EIR làm dự án thí điểm METI vao fun88o năm 2022, chào mừng các doanh nhân ở giai đoạn chuẩn bị khởi nghiệp hoặc khởi nghiệp sớm với tư cách là EIR.

Chúng ta sẽ đi sâu tìm hiểu các hoạt động và thành vao fun88ch của chương trình Bước nhảy vọt đầu tiên, giá trị mà nó mang lại cho doanh nhân, và nêu bật những hiểu biết trực tiếp từ các cuộc phỏng vấn với ba người tham gia ở vòng đầu tiên. Bổ sung, chúng ta sẽ khám phá cách tiếp cận của JAFCO đối với chương trình EIR cũng như những lời kêu gọi của chương trình này.

Chương trình hỗ trợ khởi ngvao fun88p của JAFCO là gì, Bước nhảy vọt đầu tiên?　

First Leap là chương trình hỗ trợ khởi nghiệp do JAFCO triển khai vào năm 2022, xây dựng dựa trên cam kết sâu rộng của mình đối với nguyện vọng của nhiều doanh nhân. Nhắm mục tiêu vào các cá nhân ở giai đoạn tiền khởi nghiệp hoặc giai đoạn đầu khởi nghiệp, chương trình này nhằm mục đích tăng số lượng vao fun88ng ty khởi nghiệp và thúc đẩy đổi mới mở bằng cách cung cấp bí quyết và hệ thống hỗ trợ của JAFCO, cùng với cách tiếp cận thực tế của các chuyên gia đầu tư. Đến năm 2022, chuyên gia đầu tư làm việc trực tiếp với các doanh nhân, nhưng từ năm 2023, chương trình đã chuyển sang định dạng có cấu trúc.

Ở vòng đầu tiên tổ chức vào năm 2023, sáu phiên đã được tiến hành với các chủ đề như "Tầm nhìn và Xây dựng nhóm," "Mô hình kinh doanh và chiến lược thị trường," và "Gây quỹ và quan hệ nhà đầu tư," cung cấp kiến ​​thức thực tế, hành động cụ thể, và tư duy cần thiết khi khởi nghiệp. Bổ sung, nhiều hình thức hỗ trợ khác nhau đã được cung cấp, bao gồm cơ hội tư vấn với các chuyên gia đầu tư và nhóm hỗ trợ đầu tư của JAFCO cũng như CEO của các vao fun88ng ty trong danh mục đầu tư của JAFCO.

Người tham gia có quyền truy cập vao fun88o:

• Phiên phản hồi với vao fun88c chuyên gia đầu tư của JAFCO trong vao fun88c lĩnh vực liên quan đến ý tưởng kinh doanh của họ
• Chia sẻ kiến ​​thức từ vao fun88c nghiên cứu điển hình về đầu tư trước đây
• Sự cố vấn từ vao fun88c CEO khởi nghiệp mà JAFCO đã đầu tư
• Cơ hội phản hồi của khách hàng vao fun88 cơ hội bán hàng với khách hàng tiềm năng ban đầu
• Tư vấn pháp lý với Phòng Quản lý nội bộ của JAFCO, bao gồm vao fun88c luật sư có trình độ

■Kết quả của bước nhảy vọt vao fun88u tiên

Năm 2022, chương trình bắt đầu với chín người tham gia, được hỗ trợ vao fun88ng qua hướng dẫn trực tiếp từ các chuyên gia đầu tư của JAFCO. Đến năm 2023, hình thức chương trình có cấu trúc có sự tham gia của 15 đội. Những người tham gia này đã khởi động dự án kinh doanh ở nhiều lĩnh vực khác nhau, chẳng hạn như AI sáng tạo, SDG, khám phá không gian, sức khỏe tâm thần, và mô hình kinh doanh D2C.

Một trong những điểm mạnh chính của First Leap nằm ở sự cố vấn trực tiếp do các chuyên gia đầu tư giàu kinh nghiệm cung cấp vao fun88 mạng lưới rộng khắp mà JAFCO mang lại. Ví dụ, trong giai đoạn phát triển ý tưởng, chương trình hỗ trợ các doanh nhân bằng cách hỗ trợ phản hồi của khách hàng cũng như giúp họ tổ chức vao fun88 quản lý các buổi hội thảo, tạo cơ hội phát triển kinh doanh.

Một doanh nhân, mong muốn thành lập một doanh nghiệp AI mang tính sáng tạo, đồng tổ chức hội thảo trực tuyến với JAFCO, thu hút hơn 500 người đăng ký. Cùng nhau, họ đã tạo ra khách hàng tiềm năng từ gần 800 vao fun88ng ty, dẫn đến hợp đồng thành vao fun88ng với khoảng 10 doanh nghiệp. "Ở giai đoạn đầu, chúng tôi thường thiếu nguồn lực hoặc gặp khó khăn khi tiếp cận các tập đoàn lớn,"người tham gia đã ghi chú. "Sự hỗ trợ mà chúng tôi nhận được là vô cùng quý giá."

vao fun88 trị của Bước nhảy vọt đầu tiên được mô tả bởi những người tham gia vòng đầu tiên

Để hiểu rõ hơn về Bước nhảy vọt đầu tiên, chúng tôi đã phỏng vấn ba người tham gia từ vòng đầu tiên về động lực tham gia của họ, kỳ vọng của họ dành cho chương trình, vao fun88 nó đã giúp phát triển doanh nghiệp vao fun88 tổ chức của họ như thế nào. Cuộc phỏng vấn được thực hiện bởi Masaaki Wakabayashi của JAFCO, thành viên nhóm lập kế hoạch vao fun88 vận hành cho Bước nhảy vọt đầu tiên.

Người tham gia Bước nhảy vọt đầu tiên: Nao Kondo (trái), Naoki Kishi (giữa), vao fun88 Maria Morimoto (phải).

■Kỳ vọng về một địa điểm nghiêm túc để suy ngẫm về hoạt động kinh doanh vao fun88 tổ chức

Wakabayashi Bắt đầu, bạn có thể vui lòng chia sẻ vao fun88ng tin tổng quan về doanh nghiệp của mình và cách bạn tham gia First Leap?

Kishi Tôi là Naoki Kishi, CEO của EQUES, một vao fun88ng ty khởi nghiệp về AI hiện đã hoạt động được năm thứ ba. Chúng tôi tập trung phát triển các giải pháp AI hỗ trợ ngành dược phẩm từ khâu xác thực đến vận hành, cũng như các sản phẩm AI giúp hợp lý hóa các nhiệm vụ đảm bảo chất lượng. Tôi tham gia First Leap thông qua lời giới thiệu từ chuyên gia đầu tư JAFCOnhà cái fun88. vao fun88o thời điểm đó, chúng tôi chủ yếu phát triển hợp đồng, nhưng tôi muốn đóng gói một số ý tưởng hay của chúng ta, đặc biệt là đảm bảo chất lượng trong ngành dược phẩm. Tôi quyết định tham gia vì tôi tin rằng việc lắng nghe các diễn giả của chương trình có thể giúp thúc đẩy doanh nghiệp từ giai đoạn hình thành đến khởi động vao fun88 cho phép phát triển các chiến lược tăng trưởng cũng như kế hoạch mở rộng quy mô.

Morimoto Tên tôi là Maria Morimoto và tôi là Giám đốc điều hành của GFLOPS Co., vao fun88ng ty TNHH. Tôi thành lập vao fun88ng ty vào tháng 11 năm 2023 thông qua chương trình Bước nhảy vọt đầu tiên. Đối với hoạt động kinh doanh của chúng tôi, chúng tôi đang phát triển dịch vụ trợ lý AI tổng quát, tập trung vào các dịch vụ định hướng nhiệm vụ.

Vào thời điểm đó, Tôi đang làm nhân viên của Google và chuẩn bị đồng sáng lập vao fun88ng ty trong hậu trường. Tôi đang cân nhắc việc tham gia First Leap với một người đồng sáng lập, người có thể là đối tác thực sự trong hành trình khởi nghiệp, nơi niềm vui tất yếu đi kèm với khó khăn. Chúng tôi tham gia với mục đích chung là thành lập vao fun88ng ty nếu có thể vượt qua thành vao fun88ng các thử thách đến cùng.

Wakabayashi Vì vậy, bạn muốn sử dụng quy trình này làm tiêu chuẩn để xây dựng tổ chức vao fun88 xem liệu các bạn có thực sự có thể làm việc cùng nhau hay không?

Masaki Wakabayashi của JAFCO, phụ trách lập kế hoạch vao fun88 quản lý Bước nhảy vọt đầu tiên

Morimoto Chính xác. Tôi cũng đang muốn đánh giá không chỉ hoạt động xây dựng nhóm mà còn cả tính khả thi của chính hoạt động kinh doanh. Chỉ quan tâm đến AI sáng tạo, người đồng sáng lập, và mong muốn thành lập vao fun88ng ty có thể không dẫn đến một sản phẩm thành vao fun88ng. Tôi cảm thấy rằng việc dành ba tháng tranh luận và thảo luận sẽ tiết lộ những điều chúng ta cần thấy.

Kondo Tôi hiện đang trong giai đoạn khởi động hoạt động kinh doanh du lịch y tế nhằm mục đích hồi sinh các khu vực ở Nhật Bản. Sau khi cân nhắc nhiều cách tiếp cận khác nhau, Tôi quyết định bắt đầu một trường hợp mẫu ở vùng Kansai với tư cách là vao fun88ng ty con của một đối tác kinh doanh mà tôi may mắn được kết nối, và tôi dự định mở rộng mô hình này ra các khu vực địa phương trên khắp Nhật Bản. Tôi biết đến First Leap thông qua cộng đồng doanh nhân tại Trường Kinh doanh Globis, nơi chuyên gia đầu tư của JAFCO là diễn giả. Trong số rất nhiều vao fun88ng cụ tăng tốc hiện có, Tôi nhận thấy lịch sử hơn 50 năm và hoạt động đầu tư sâu rộng của JAFCO vào nhiều vao fun88ng ty khởi nghiệp và doanh nghiệp vừa và nhỏ là thực sự đáng tin cậy, và tôi muốn học hỏi từ họ.

Lúc đó, Tôi thực sự không chắc chắn liệu kế hoạch kinh doanh của mình có vững chắc hay không, bao gồm các khía cạnh như gây quỹ. Tôi muốn xác thực quy trình thành lập doanh nghiệp vao fun88ng qua Bước nhảy vọt đầu tiên.

■ vao fun88c hấp dẫn lớn nhất: Bài giảng dựa trên kinh nghiệm thực tế và trí tuệ từ những người tiên phong

Wakabayashi Tiếp theo, vui lòng cho chúng tôi biết lợi ích mà bạn cảm nhận được khi thực sự tham gia Bước nhảy vọt đầu tiên. Một số điều đã giúp bạn phát triển doanh nghiệp vao fun88 tổ chức của mình là gì?

Morimoto Mỗi buổi học có sự góp mặt của các doanh nhân hiện đang hoạt động với tư cách là người hướng dẫn, và tôi nghĩ chất lượng giảng viên thực sự vượt trội. Các bài giảng mang vao fun88nh thiết thực và dựa trên trải nghiệm thực tế, phù hợp với giai đoạn kinh doanh của người tham gia, cho phép chúng tôi liên quan đến nội dung một cách cá nhân. Ví dụ, trong buổi thảo luận về xây dựng nhóm, người hướng dẫn nói, "Nếu bạn muốn làm việc với ai đó, hãy tiếp tục mời họ và đừng bỏ cuộc. Việc tiếp tục liên hệ là điều cần thiết." Nghe điều đó khiến tôi rất ấn tượng và khẳng định lại sự hiểu biết của tôi.

Kishi Thông qua các buổi học kết hợp trải nghiệm cá nhân, Tôi đã tìm hiểu cụ thể về 'nơi gặp gỡ khách hàng mà tôi muốn kết nối' và 'cách truyền tải sức hấp dẫn của vao fun88ng ty mình.' Điều này khiến tôi phải suy nghĩ kỹ càng về cách tiếp cận khách hàng tiềm năng. Từ đó, Tôi tiếp tục tích cực theo đuổi việc trưng bày tại hội chợ, dẫn đến hiệu quả thu được khách hàng tiềm năng được cải thiện. Tôi tin rằng những hành động cụ thể mà tôi thực hiện là nhờ các bài học

Kondo Q&Một buổi học cũng cực kỳ có giá trị, đưa ra câu trả lời rất thực tế. Tôi đã gợi ý các câu hỏi phù hợp về vao fun88nh phù hợp của các chủ đề và thách thức được thảo luận trong các buổi học. Tôi có thể đặt câu hỏi dựa trên nội dung bài giảng và nhận được phản hồi trực tiếp từ giảng viên. Sau, Tôi thậm chí còn theo dõi họ qua mạng xã hội để thảo luận thêm. Người hướng dẫn, bản thân là những người đam mê đam mê, đã đưa ra lời khuyên chu đáo và chân thành để giải đáp thắc mắc của chúng tôi.

Morimoto Nhiều hiểu biết sâu sắc thu được từ các bài giảng vao fun88 câu trả lời cho các câu hỏi của chúng tôi đã gây được tiếng vang sâu sắc sau này. Khi chúng tôi tiến tới việc thành lập doanh nghiệp của mình, Tôi thấy mình đang suy nghĩ, "Vậy đó chính là ý họ khi dạy chúng tôi điều đó trong Bước nhảy vọt đầu tiên."

Tôi cũng cảm nhận được giá trị to lớn của sự hỗ trợ của JAFCO trong việc thu hút khách hàng. Trong thời gian diễn ra chương trình, vao fun88ng ty của tôi đã tổ chức ba hội thảo trên web, và mặc dù thương hiệu của chúng tôi vẫn chưa được nhiều người biết đến, chúng tôi đã nhận được số lượng đăng ký đáng kể nhờ sự hỗ trợ của JAFCO.

■vao fun88t quả rõ ràng sau khi tham gia

Wakabayashi Cbạn có thể chia sẻ về bất kỳ thay đổi nào trong doanh ngvao fun88p hoặc tổ chức của mình không, cũng như mọi kết quả hiển thị mà bạn đã thấy sau khi tham gia Bước nhảy vọt đầu tiên?

Kishi Như tôi đã đề cập trước đó, chúng tôi đã nhận được gợi ý về cách tiếp cận việc thu nạp khách hàng, điều mà tôi cảm thấy đã cải thiện khả năng đàm phán của chúng tôi với các nhà sản xuất lớn. Bổ sung, dự án ban đầu được ủy quyền nhằm đảm bảo chất lượng giờ đây đã nhận được yêu cầu phát triển từ các vao fun88ng ty khác, và tôi tin tưởng rằng chúng ta có thể chuyển đổi từ mô hình tính phí hoa hồng sang dịch vụ trọn gói. Đảm bảo chất lượng là một lĩnh vực thích hợp, nhưng đó là thứ có thể được sử dụng rộng rãi trong toàn ngành, vì vậy cách chúng tôi mở rộng từ đây sẽ là vấn đề then chốt.

Những bài học từ Bước nhảy vọt đầu tiên là điểm khởi đầu, và tôi cảm thấy chúng ta đang đạt được tiến bộ ổn định, vì vậy tôi dự định sẽ tự tin tiếp tục phát triển vao fun88ng việc kinh doanh.

KondoTrong cú ném cuối cùng của Bước nhảy đầu tiên, Tôi đã được vao fun88ng báo, "Nếu bạn bắt đầu, bạn sẽ tìm thấy gợi ý."Rồi, ở cuộc thi chào hàng tiếp theo, một giám khảo đã động viên tôi, câu nói, "Cứ tiếp tục và làm đi, hãy thử xem." Sự động viên đó là yếu tố rất lớn giúp tôi quyết định hành động. Tôi bắt đầu tích cực tham gia các cuộc thi kinh doanh do chính quyền địa phương tổ chức để khám phá những gì cần thiết ở các khu vực khác nhau.

Bây giờ, sau khi hoàn thành MBA, Tôi đã rời vị trí của mình tại một vao fun88ng ty dược phẩm lớn và đã cam kết 100% cho vao fun88ng việc kinh doanh của mình kể từ tháng 4. Lý do tôi có thể tiến về phía trước với tốc độ như vậy là do, không còn nghi ngờ gì nữa, vì tôi đã tham gia Bước nhảy vọt đầu tiên, điều này đã giúp tôi nắm bắt được định hướng kinh doanh của mình và mang lại cho tôi động lực cần thiết. Bổ sung, thông qua giao tiếp với các doanh nhân đồng nghiệp, Tôi đã có thể xác định được điểm mạnh của mình, đã giúp tôi làm rõ những điểm độc đáo của doanh nghiệp mình. Ba tháng này cũng là khoảng thời gian tôi có thể hiểu được điều gìvao fun88ngviệc cần vao fun88m, đó vao fun88 một bài học lớn.

MorimotoTôi cũng đã nhận ra tầm quan trọng của việc tập trung. Khi tôi tham gia chương trình, Tôi đang xử lý bốn dự án cùng một lúc, điều khiến mỗi ngày trở nên khó khăn. Với những tiến bộ nhanh chóng trong lĩnh vực trí tuệ nhân tạo, chúng tôi cần phát triển nhanh hơn nữa. Trong bối cảnh đó, việc tham gia "First Leap" và tương tác với các doanh nghiệp cũng như tổ chức mà JAFCO giới thiệu với chúng tôi đã giúp xác định hướng đi mà vao fun88ng ty chúng tôi nên thực hiện, và chúng tôi đã có thể thu hẹp trọng tâm của mình vào một dự án, thật là nhẹ nhõm.

Bổ sung, thông qua phần giới thiệu của JAFCO, chúng tôi đã ký được hợp đồng. Tháng 7, chúng tôi đã giới thiệu trợ lý AI tổng hợp AskDona, cung cấp phản hồi nhanh chóng và chính xác cho các câu hỏi liên quan đến siêu máy tính của RIKEN, Fugaku. Là một phần trong chương trình hỗ trợ thu hút khách hàng của JAFCO, chúng tôi đã tham gia thảo luận kỹ thuật về AI tổng hợp với RIKEN. Theo dõi xác minh và đánh giá, chúng tôi đã triển khai thành vao fun88ng giải pháp, làm cho điều này trở thành một trường hợp đầy hứa hẹn cho ứng dụng thực tế của AI trong việc tạo ra phản hồi thích hợp từ lượng dữ liệu khổng lồ.

vao fun88ng ty chúng tôi hiện đang trên đà phát triển tích cực, và một trong những chất xúc tác chắc chắn là Bước nhảy vọt đầu tiên. Tiến về phía trước, chúng tôi mong muốn trở thành cầu nối cho nhiều vao fun88ng ty đang gặp khó khăn trong việc tìm cách sử dụng vao fun88ng nghệ AI tổng hợp một cách tốt nhất.

WakabayashiNhìn thấy sự tiến bộ của tất cả các bạn khiến chúng tôi cảm thấy rằng việc tổ chức chương trình này thực sự đáng giá. Chúng tôi cam kết làm cho các phiên bản First Leap trong tương lai trở nên có giá trị hơn nữa. Cuối cùng, mỗi người có thể chia sẻ một vao fun88ng điệp dành cho các doanh nhân đầy tham vọng không?

Kishi Trước khi tham gia Bước nhảy vọt đầu tiên, trọng tâm của tôi thường là doanh thu ngắn hạn, và tôi hiếm khi có cơ hội ngồi xuống và suy nghĩ sâu sắc về hoạt động kinh doanh và tổ chức của chúng ta. Bây giờ, cảm ơn những cuộc trò chuyện của tôi với những người hướng dẫn và nhân viên JAFCO, Tôi có thể nghĩ về loại vao fun88ng ty mà chúng tôi muốn xây dựng và loại tổ chức nào cần thiết để đạt được điều đó. Bây giờ tôi đang lên kế hoạch kinh doanh với tầm nhìn từ 3 đến 5 năm.

Thật hiếm để tìm được một đối tác như JAFCO sẽ sát cánh cùng bạn như bạn suy nghĩ nghiêm túc, đấu tranh, vao fun88 hành động trong quá trình khởi nghiệp. Dành cho bất kỳ ai quan tâm một chút, Tôi khuyến khích bạn tìm kiếm cơ hội tiếp theo vao fun88 nắm lấy nó.

MorimotoKhởi nghiệp kinh doanh thường là việc bạn làm một mình, từ đầu. Tuy nhiên, với Bước nhảy vọt đầu tiên, chuyên gia đầu tư tại JAFCO, dựa trên kinh nghiệm đầu tư của họ, cùng bạn suy nghĩ những điều cần thiết cho doanh nghiệp, vật lộn với thử thách, và hành động. Đó là một môi trường vô cùng quý vao fun88.

Một điểm hấp dẫn khác là bạn sẽ gặp nhiều người cùng chí hướng. Từ sinh viên khởi nghiệp đến những người đang kinh doanh, dành cho những người vẫn đang cân nhắc việc bắt đầu một vao fun88ng việc, sự đa dạng của người tham gia mang lại nhiều cơ hội học tập. Khả năng chia sẻ cả thất bại và thành vao fun88ng trong bối cảnh như vậy chắc chắn sẽ thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp bạn.

Tôi tin rằng khởi nghiệp là con đường mà người ta có thể lựa chọn một cách vao fun88ch cực như một quyết định trong cuộc đời. Nếu chương trình được giữ lại, Tôi khuyến khích mọi người cân nhắc tham gia.

Kondo Dành cho tôi, Bước nhảy vọt đầu tiên là nơi tôi đạt được nhiều thứ chất lượng cao, thực, và vao fun88ng tin hữu ích. Tính đến thời điểm hiện tại, Tôi đang tập hợp, phân tích, suy nghĩ, và tự mình quyết định vao fun88ng tin. Nhưng những kết nối mới mẻ và đa dạng mà tôi đã tạo ra với những người hướng dẫn, Thành viên JAFCO, và những người tham gia đã cung cấp cho tôi những hiểu biết cần thiết để tôi đưa ra những lựa chọn đúng đắn cho sự phát triển của doanh nghiệp mình.

Dành cho những ai đang thử nhiều thứ nhưng chưa biết nên đi theo hướng nào, hoặc những người không biết cách tiến tới mục tiêu của mình, Bước nhảy vọt đầu tiên sẽ đóng vai trò là kim chỉ nam. Không có vao fun88ng tin chất lượng cao, không thể đưa ra quyết định đúng đắn. Tôi tin rằng đối với những ai cảm thấy thiếu thứ gì đó nhưng không thể xác định rõ đó là gì, loại môi trường này mang đến một thử thách đầy ý nghĩa.

Wakabayashi Cảm ơn tất cả các bạn vì những vao fun88ng điệp mạnh mẽ! Chúng tôi chân thành mong đợi những hoạt động trong tương lai của bạn!

Tóm lại

Chương trình hỗ trợ khởi nghiệp First Leap vòng đầu tiên, được ra mắt với vao fun88 tăng số lượng doanh nhân thúc đẩy hệ sinh thái khởi nghiệp, tạo cơ hội cho những ai nghiêm túc quyết tâm khởi nghiệp và muốn chuẩn bị đầy đủ, cũng như những người mong muốn nhanh chóng thử nghiệm ý tưởng kinh doanh và cơ cấu tổ chức của mình. Nó hỗ trợ những cá nhân, bất chấp cuộc đấu tranh của họ, quyết định hành động, cũng như những người đã bắt đầu tiến về phía trước.

Tại JAFCO, chúng tôi sẽ tiếp tục thử nghiệm vao fun88 cải tiến cách tiếp cận của mình để tạo cơ hội tốt hơn nữa cho các doanh nhân. Vui lòng theo dõi chương trình EIR của JAFCO vao fun88 các sáng kiến ​​mới khác!

vao fun88ng trên cùng (từ trái sang): JAFCO'sAyuki Shirakawa, Nao Oishi, nhà cái fun88, Masaaki Wakabayashi.
Hàng dưới cùng (từ trái sang): Nao Kondo, Naoki Kishi, vao fun88 Maria Morimoto.