"CÂU CHUYỆN IPO" làm sáng tỏ lộ trình từ cuộc gặp gỡ giữa một doanh nhân và JAFCO đến khi niêm yết. Chúng ta sẽ nói về các tập phim, suy nghĩ, và triển vọng tương lai của các doanh nhân đã thành công trong việc niêm yết. Lần này, chúng tôi sẽ mang đến cuộc đối thoại giữa Yoshihiro Maeda, Chủ tịch tập đoàn Linkers, vao fun88 TNHH., được niêm yết trên Thị trường tăng trưởng của Sở giao dịch chứng khoán Tokyo vào tháng 10 năm 2022, và fun88 linknh bền vững, vao fun88i tác phụ trách JAFCO.
[vao fun88 sơ]
Chủ tịch kiêm vao fun88m đốc điều hành Linkers Corporation Yoshihiro Maeda
Sau khoảng 7 năm làm công việc bán hàng ở nước ngoài tại Tập đoàn Kyocera, anh đã tham gia tư vấn cho các vao fun88 lớn trong nước tại Viện nghiên cứu Nomura trong khoảng 7 năm. Thành lập vao fun88 vào tháng 9 năm 2011 với mục đích hỗ trợ phục hồi sau trận động đất lớn ở phía Đông Nhật Bản và khôi phục ngành công nghiệp Nhật Bản, và đảm nhận vị trí Giám đốc đại diện (vị trí hiện tại). Tốt nghiệp Khoa Kỹ thuật, Đại học Osaka năm 2000.
[Tập đoàn Linkers vao fun88 gì]
Nhằm tạo ra một cơ cấu công nghiệp mới tạo ra nhiều đổi mới và tối đa hóa năng suất của toàn ngành, chúng tôi đang phát triển các dịch vụ tập trung vào các dịch vụ kết nối kinh doanh có thế mạnh về "sản xuất". Hiện tại, chúng tôi đang nỗ lực cải cách cơ cấu ngành với từ khóa kết hợp doanh nghiệp, chẳng hạn như mở rộng việc giới thiệu hệ thống kết nối doanh nghiệp loại SaaS chủ yếu cho các tổ chức tài chính khu vực và giới thiệu hệ thống này cho các vao fun88 kinh doanh. Tháng 10 năm 2022, vụ IPO đã hoàn tất trên Thị trường tăng trưởng của Sở giao dịch chứng khoán Tokyo.
Bắt đầu từ văn phòng 2 tatami, phát triển thành vao fun88 niêm yết
Maeda Lần đầu tiên vao fun88i gặp Mr là năm 2013. Fujii. Khi cân nhắc việc gây quỹ, mọi chuyện bắt đầu khi Mr. Minami, chủ tịch Visional, được liệt kê vào năm 2021 với tư cách là bên đầu tư của JAFCO, giới thiệu vao fun88i với Mr. Fujii. Bạn đến văn phòng đổ nát do Tameike Sanno thuê...
Tình trạng vao fun88 lúc đó
FujiiIrất ngạc nhiên khi thấy bạn trong một văn phòng cỡ hai tấm chiếu tatami không có cửa sổ (cười). vao fun88i nhớ lúc đó, chúng vao fun88i mới bắt đầu nhận được một số đơn đặt hàng thử nghiệm cho dịch vụ kết nối doanh nghiệp hiện tại của mình. Thật ấn tượng khi chính Chủ tịch Maeda đã đi xây dựng mạng lưới điều phối viên ngành làm nền tảng cho dịch vụ.
MaedaThời điểm này đúng vào thời điểm PoC (bằng chứng về khái niệm) của dịch vụ kết hợp kinh doanh được triển khai thành công nhiều lần. Sau khi gây quỹ, JAFCO đã giới thiệu chúng tôi với nhiều khách hàng doanh nghiệp lớn, và nhờ đó, chúng tôi đã có thể thành lập doanh nghiệp của mình. Rất yên tâm khi nhận được sự hỗ trợ từ Mr. Fujii, người có thành tích đầu tư vào nhiều vao fun88 tăng trưởng khác nhau, bao gồm cả Tầm nhìn.
Fujii vao fun88i gì bạn có nghĩ đó là nguyên nhân dẫn đến thành công của vao fun88 trong việc đưa vao fun88 vào quỹ đạo tăng trưởng?
MaedaĐang tìm vao fun88m trở lại, Tôi tin rằng việc triển khai hoạt động kinh doanh hệ thống kết nối doanh nghiệp kiểu SaaS cho các tổ chức tài chính vào năm 2016, ngay sau khi triển khai toàn diện doanh nghiệp phù hợp vào năm 2014, đã thành vao fun88. Bởi vì hiện nay hoạt động kinh doanh SaaS này đã trở thành một trong những nguồn thu nhập cổ phiếu ổn định. Dự kiến có khoảng 45 cơ sở, chủ yếu là các tổ chức tài chính, sẽ ra mắt vào cuối năm tài chính này.
Tuy nhiên, lý thuyết khởi nghiệp là mở rộng một lĩnh vực kinh doanh rồi đa dạng hóa nó, vậy lúc đó vao fun88i đã đụng phải nhiều bức tường khác nhau, và vao fun88i thậm chí còn bị Mr mắng. Fujii.
Fujii vao fun88i thời gian, bạn đang làm nhiều việc khác ngoài SaaS, phải không bạn? Nếu bạn bắt đầu một việc mới và sau đó làm một việc khác, nhân viên sẽ kiệt sức, nên tôi nghĩ đã đến lúc phải bắt đầu một cách nghiêm túc, vì vậy tôi đã đưa ra nhiều lời khuyên về cách tiến hành vao fun88 việc kinh doanh và quản lý. cánh đồng lúa. Tuy nhiên, liên quan đến SaaS dành cho tổ chức tài chính, chủ tịch đi đầu trong việc triển khai sớm, và sự nhiệt tình của anh ấy khác hẳn những doanh nghiệp khác, vì vậy tôi rất ấn tượng bởi sức mạnh đột phá của nó.
Maeda Doanh vao fun88 có tầm nhìn lớn và chạy một cách nghiêm túc, nên họ có xu hướng thoải mái khi nói đến việc mở rộng kinh doanh và vao fun88n lý tổ chức. Về vấn đề đó, Bây giờ tôi nhận thức sâu sắc rằng tất cả những lời khuyên của Mr. Fujii đã đúng. Tôi đã trưởng thành vượt bậc với tư cách là chủ doanh nghiệp.
FujiiTheLý do vao fun88 có thể phát triển và IPO là nhờ quyền lực của chủ tịch và toàn thể nhân viên. Có lẽ tôi đã đi đường vòng, nhưng tôi nghĩ mình đã đi đúng hướng.
Sự có mặt của Mr. Egashira (Giám đốc kiêm Giám đốc tài chính Khối Quản trị Kinh doanh) đặc biệt quan trọng. Bạn đã trở thành người chủ chốt trong danh sách này. Chủ tịch giống Messi, cầu thủ bóng đá không ngừng tấn vao fun88, và có thể anh ấy sẽ nảy ra ý tưởng tăng số bàn thắng lên 2 hoặc 3 để ghi bàn. Ông. Egashira là người đã xác định chắc chắn rằng đó là hành vi vi phạm nội quy và cống hiến hết mình để phòng thủ. Anh ấy có lòng tôn trọng tổng thống, nhưng anh ấy có thể nói thẳng những điều cần nói, nên tôi nghĩ chúng ta có phản ứng hóa học rất tốt.
Sau hai lần xoay, Việc kinh doanh của Sannoya cuối cùng cũng thành vao fun88
FujiiThe doanh nghiệp đã thay đổi nhiều lần trước khi có được khái niệm về dịch vụ kết nối doanh nghiệp hiện tại vào năm 2013. Bạn có thể cho chúng vao fun88i biết những khó khăn bạn gặp phải không?
Maeda Khi tôi đang nghiên cứu việc mua lại cơ sở sản xuất năng lượng mặt trời tại Viện nghiên cứu Nomura, Tôi nhận ra sự khác biệt về cơ cấu công nghiệp giữa Nhật Bản với Châu Âu và Hoa Kỳ. Ở Châu Âu và Hoa Kỳ, nơi có xã hội chuyển đổi việc làm, nguồn nhân lực đến và đi từ thượng nguồn đến hạ nguồn trong chuỗi giá trị, nên thông tin cũng được xem xét, và kết quả là, miền doanh nghiệp được tối ưu hóa. Mặt khác, Nhật Bản có cơ cấu công nghiệp khép kín so với Châu Âu và Hoa Kỳ. Cấu trúc gây khó khăn cho các vao fun88 vừa và nhỏ có năng lực công nghệ trong việc nắm bắt cơ hội kinh doanh, gây khó khăn cho việc đổi mới và GDP bình quân đầu người tiếp tục trì trệ.
Tôi muốn trực quan hóa thông tin kỹ thuật của các vao fun88 Nhật Bản và cải thiện năng suất của toàn ngành. Tôi khởi nghiệp với suy nghĩ đó, nhưng mọi chuyện không suôn sẻ. Đầu tiên là SNS chia sẻ, trao đổi ý kiến về quy trình chuỗi giá trị. Tiếp theo, hệ thống triển lãm web cho phép các doanh nghiệp vừa và nhỏ quảng bá công nghệ và sản phẩm của mình. Tuy nhiên, nhiều vao fun88 ngần ngại tiết lộ thông tin của mình ra bên ngoài, và cả hai đều gặp khó khăn.
Theo mũi tên thứ nhất và mũi tên thứ hai, mũi tên thứ ba được ra mắt dưới dạng dịch vụ kết nối doanh nghiệp nhằm kết nối các vao fun88 lớn và đối tác công nghệ. Theo truyền thống, khu vực này do các vao fun88 thương mại chuyên ngành đảm nhiệm. Chúng tôi đã thành công trong việc tăng đáng kể độ chính xác đối sánh. Hiện tại, đây là loại kết hợp với hệ thống tìm kiếm dựa trên AI để đạt được kết quả khớp chính xác hơn nữa.
Mất niềm tin với tư vao fun88ch chủ tịch, nguy cơ sụp đổ tổ chức
Fujii Xung quanh2017-2018, sau khi triển khai hoạt động kinh doanh SaaS cho vao fun88c tổ chức tài chính, bạn phải đối mặt với cuộc khủng hoảng sụp đổ tổ chức.
Maeda I tập trung quá nhiều vào hoạt động kinh doanh SaaS và đánh mất niềm tin của các nhân viên doanh nghiệp phù hợp. "Chủ tịch không nhìn vào doanh nghiệp," "Tôi không thể thảo luận vấn đề này với bạn được."Hơn một nửa trong số 70 người bỏ việc trong nửa năm, và doanh nghiệp, tổ chức đang gặp khó khăn, nhưng tôi vẫn chưa kịp khởi chạy SaaS. Tôi nghĩ rằng cách duy nhất để lấy lại niềm tin đã mất là tạo ra kết vao fun88.
Đã mất một chút thời gian, nhưng tôi nghĩ chúng tôi đã có thể từng bước lấy lại niềm tin bằng cách đưa hoạt động kinh doanh SaaS đi đúng hướng. Cũng, khi hiệu vao fun88 kinh doanh của chúng tôi suy giảm do cuộc khủng hoảng vi-rút Corona, chúng tôi đã triển khai khoảng 20 biện pháp, và dự án sản xuất áo choàng y tế phù hợp đã thành hiện thực, và đó là yếu tố quan trọng giúp chúng tôi có thể thu được lợi nhuận. Điều này đã giúp động viên nhân viên của chúng tôi, và ngay cả sau khi nhu cầu đặc biệt về áo choàng y tế đã kết thúc, chúng tôi đã có thể đảm bảo lợi nhuận chỉ từ hoạt động kinh doanh hiện tại của mình.
Fujii Tôi nghĩ điều khó khăn nhất đối với nhân viên là không thể tin tưởng vào chủ tịch. Đó là lý do tại sao tôi nghĩ rằng việc có thể thành vao fun88 trong kinh doanh SaaS và biến dự án áo choàng y tế thành màu đen đã mang lại giá trị to lớn cho tổ chức.
MaedaXuyên qua thất bại đó, Tôi nhận thức sâu sắc rằng nếu không có tổ chức và con người, không thể hiện thực hóa tầm nhìn. Bây giờ, Tôi duy trì liên lạc chặt chẽ với từng vao fun88m đốc bộ phận và duy trì triệt để động lực của tổ chức. Nếu tôi có liên hệ trực tiếp với trang web, Tôi sẽ phải đáp ứng từng yêu cầu chi tiết, và tôi sẽ không thể đáp ứng việc mở rộng tổ chức. Tôi tin rằng chìa khóa để phát triển một tổ chức vững mạnh là mỗi tổng vao fun88m đốc phải giao tiếp với các thành viên và quan tâm đến họ một cách chi tiết.
Chúng vao fun88i thường giao tiếp theo cách này, nhưng vao fun88i muốn gặp gỡ từng nhân viên kỹ hơn trước và làm sâu sắc thêm mối quan hệ tin cậy của chúng ta. Tại bữa tiệc niêm yết hôm nọ, vao fun88i tặng mỗi nhân viên một ly rượu với lời nhắn nhủ riêng.
Một xã hội nơi các doanh nghiệp vừa và nhỏ có năng lực vao fun88 nghệ có thể cạnh tranh trên toàn cầu
Fujiivao fun88được niêm yết trên sàn chứng khoán vào tháng 10 năm 2022, và bước vào giai đoạn tiếp theo. Đó là thời điểm tồi tệ đối với thị trường, nhưng vao fun88i nghĩ điều cực kỳ quan trọng là chúng vao fun88i có thể cho nhân viên và cổ đông của mình thấy rằng chúng vao fun88i sẽ đạt được những gì mình đã đặt ra. Chủ tịch, bạn nghĩ sao về thời điểm này?
Maeda I Thật tiếc cho những VC đã rút lui vào thời điểm này, nhưng xét đến khả năng mọi thứ sẽ trở nên tồi tệ hơn trong tương lai và khả năng chúng tôi sẽ không thể vao fun88 khai, sẽ rủi ro hơn nếu không vao fun88 khai vào thời điểm này. Tôi vẫn chưa thể thực hiện được tầm nhìn của mình, và tôi muốn đạt được ít nhất giai đoạn đầu tiên trong vòng 5 năm, nên danh sách này chỉ là điểm vượt qua. Từ bây giờ, Tôi nghĩ chúng ta cần tập trung hơn bao giờ hết vào vao fun88 việc kinh doanh của mình.
Fujiivao fun88i gìbạn sẽ làm những việc gì sau khi vao fun88 khai?
MaedaĐầu tiên, tăng số lượng tổ chức tài chính giới thiệu SaaS. Ngoài ngân hàng, chúng tôi cũng đang đẩy mạnh việc giới thiệu tới các vao fun88 bảo hiểm lớn. Chúng tôi sẽ tối đa hóa các cơ hội kết nối bằng cách tăng cường "hợp tác trên diện rộng" phù hợp không chỉ với khách hàng của ngân hàng chúng tôi mà còn với khách hàng của từng tổ chức tài chính. Và cuối cùng mở rộng ra nước ngoài. Chúng tôi đã có lịch sử về kết nối giữa Nhật Bản và nước ngoài trong các dịch vụ kết nối doanh nghiệp sử dụng điều phối viên ngành và AI, vì vậy chúng tôi muốn đẩy nhanh hơn nữa việc này bằng SaaS.
Các vao fun88 có quy mô nhỏ nhưng có thị phần rất cao trong một lĩnh vực cụ thể được gọi là Nhà vô địch ẩn danh, nhưng chỉ có khoảng 200 Nhà vô địch ẩn danh ở Nhật Bản, và khoảng 1,200 ở Đức.
Không giống Nhật Bản, là một quốc đảo và đóng cửa bằng tiếng Nhật, Đức nhận được lượng thông tin lớn. Hơn nữa, không giống Nhật Bản, không có văn hóa nào cho phép các vao fun88 vừa và nhỏ được các vao fun88 liên kết bảo vệ, vì vậy việc các vao fun88 quản lý PL bằng cách tự mình phát triển các kênh tiếp thị và bán hàng là điều đương nhiên. Kết quả là, ngay cả các doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng đang mở rộng ra nước ngoài. Dân số Đức đang giảm giống Nhật Bản, nhưng GDP bình quân đầu người đang tăng lên.
Mục tiêu của chúng tôi là tạo ra hàng trăm tướng Ẩn mới ở Nhật Bản. Thông qua sự kết hợp của chúng tôi, chúng ta sẽ có thể biết vao fun88 nào có thể tạo ra nhiều lợi nhuận hơn, vì vậy chúng tôi sẽ yêu cầu các vao fun88 đó tập trung vào phát triển công nghệ, và chúng tôi sẽ phụ trách phát triển kênh tiếp thị và bán hàng, đồng thời tích cực mở rộng ra nước ngoài. Tôi sắp bán nó rồi. Chúng tôi gọi đó là khái niệm "Siêu Nhật Bản", và bằng cách đó, chúng tôi muốn tạo ra một hệ thống có thể tạo ra nhiều nhà vô địch tiềm ẩn như Đức, và góp phần mở rộng GDP bình quân đầu người của Nhật Bản.
Fujiivao fun88 quan điểm của tôi, chủ tịch là một "người vao fun88n lý bất khuất", lấy khó khăn làm động lực để tiến về phía trước. Động lực khởi nghiệp của tổng thống đến từ đâu?
MaedaTôi nghĩ đó là ý thức về sứ mệnh và mặc cảm tự ti. Khi còn là sinh viên đại học, anh ấy đã đọc "Đam mê thành vao fun88" của Kazuo Inamori và rất ấn tượng, nên anh gia nhập Kyocera để học triết lý quản lý. Sau khi gia nhập Viện nghiên cứu Nomura với mong muốn "gây ảnh hưởng lớn đến Nhật Bản," Tôi nhận thức được những vấn đề mà cơ cấu vao fun88 nghiệp của Nhật Bản đang phải đối mặt, và nhận ra sứ mệnh rằng "Tôi là người duy nhất có thể thay đổi hiện trạng." .
Mặt khác, khi tôi còn nhỏ, Tôi thể chất yếu đuối và lớn lên trong cảm vao fun88c thua kém các anh trai và bạn bè cấp trên của mình. Tôi tin rằng hai cảm xúc này rất cần thiết cho sự trưởng thành của con người, vì vậy khi tuyển thành viên mới, việc họ có hay không là yếu tố quan trọng quyết định.
Chất lượng của trình liên kết được tất cả nhân viên đánh vao fun88 cao
FujiiChủ tịch, bạn coi trọng điều gì với tư cách là người vao fun88n lý?
Maeda vao fun88 chúng tôi có quy tắc ứng xử gọi là Chất lượng của người liên kết, điều mà không chỉ nhân viên của chúng tôi mà cả bản thân tôi cũng luôn ý thức được. Ví dụ, "thử và sai quay tốc độ cao". Thất bại lặp đi lặp lại là con đường tắt dẫn đến thành công, vì vậy chúng tôi tập trung vào cách xoay vòng chu trình PDCA một cách nhanh chóng.
Để tối đa hóa hiệu quả chi phí, khái niệm "nút cổ chai và động lực chính" rất quan trọng. Giả sử có đường A có thể leo lên Mt. Fuji trong 5 giờ và chặng B có thể leo trong 3 giờ nhưng có khả năng có gấu nâu. Hầu hết chúng ta đều do dự và chọn con đường B, nhưng tôi muốn bạn chọn dành một giờ để tìm một chiếc thang máy có thể đến được trong 10 phút. Điều quan trọng là luôn nghĩ ra cách loại bỏ lãng phí nhiều nhất có thể và giải quyết vấn đề với ít vao fun88 sức hơn.
Nếu bạn hiểu sai vấn đề, giải pháp cũng sẽ sai, vì vậy, điều quan trọng là phải xác định vấn đề từ nhiều góc độ và "tìm hiểu sự thật." Ngoài ra, để tiếp tục mang lại giá trị cho xã hội, điều này là cần thiết để không chỉ khách hàng mà cả các vao fun88 khởi nghiệp của chúng tôi kiếm được lợi nhuận và hiện thực hóa "ba bên cùng thắng". Tôi muốn thể hiện Chất lượng của Người liên kết này trong toàn vao fun88 và cố gắng hiện thực hóa tầm nhìn của chúng tôi.
Fujii Là nhà đầu tư, vao fun88i rất vui khi được chứng kiến quá trình niêm yết và phát triển của Người liên kết, mà vao fun88i đã làm việc cùng từ những ngày đầu văn phòng 2 tatami, và nó cũng là sự hỗ trợ cho công việc của tôi. Tôi hy vọng bạn sẽ có những bước tiến dài để trở thành một vao fun88 có tác động lớn đến nền kinh tế Nhật Bản và phần còn lại của thế giới.
Ông Maeda vao fun88 fun88 linknh bền vững nvao fun88 tư bản phụ trách JAFCO (trái)
