"Khát vọng của doanh nhân" nghe lý lịch quyết định khởi nghiệp, những xung đột cho đến khi fun88 đối tác việc kinh doanh đi đúng hướng, và mong muốn hiện thực hóa thông qua doanh nghiệp.
Trong phần thứ 30 của chúng fun88 đối tác, Ông. Jun Inoue, CEO của THIRD INC., đã nói chuyện với nhà tư bản phụ trách, fun88 đối tác, fun88 đối tác những thách thức kinh doanh trong tương lai của anh ấy.
[fun88 đối tác sơ]
fun88 đối tác. CEO Jun Inoue
Gia nhập một nhà cung cấp CNTT lớn khi mới tốt nghiệp và bắt đầu sự nghiệp với tư cách là kỹ sư DB. Sau đó, anh ấy phụ trách thiết kế và tiếp thị sản phẩm tài chính tại một ngân hàng đầu tư nước ngoài. Sau đó, trải nghiệm thành lập fun88 đối tác chứng khoán dưới sự bảo trợ của quỹ PE liên kết nước ngoài. Sau khi đảm nhiệm vai trò nhóm tư vấn ngành bất động sản tại một fun88 đối tác tư vấn quản lý/hồi sinh doanh nghiệp, đã tham gia THIRD INC. và đảm nhận vị trí CEO.
[fun88 đối tác.]
Chúng tôi cung cấp hệ thống đám mây quản lý bất động sản AI "Kanriroid" và dịch vụ đám mây tối ưu hóa giá xây dựng AI "Kojiroid". Kanriroid, được phát hành vào tháng 11 năm 2019, hiện được hơn 1 sử dụng,500 fun88 đối tác quản lý, và là Không. 1 sản phẩm chia sẻ hệ thống đám mây quản lý tòa nhà (*). Ngoài việc cung cấp phần mềm SaaS, THIRD còn cung cấp dịch vụ tư vấn quản lý và tư vấn xây dựng giúp các fun88 đối tác quản lý bất động sản cải thiện các vấn đề quản lý ngoài khuôn khổ cung cấp hệ thống. (Tính đến tháng 10 năm 2022)
*Năm tài chính kết thúc fun88 đối táco tháng 6 năm 2022_Nghiên cứu thị trường ở các khu vực được chỉ định Cơ quan nghiên cứu: Tổ chức nghiên cứu tiếp thị Nhật Bản
Giải quyết các vấn đề cốt lõi trong ngành fun88 đối tácn lý bất động sản bằng CNTT và AI
- Ông. Inoue, bạn có kinh nghiệm trong nhiều ngành khác nhau, vui lòng cho chúng fun88 đối tác biết bạn quyết định khởi nghiệp trong lĩnh vực bất động sản như thế nào.
Inoue THIRD do chủ tịch sáng lập thành lập, người vốn xuất thân từ tổng thầu, và tôi đã tiếp fun88 đối tácn doanh nghiệp với tư cách là người đại diện. Lớn lên với ông nội là doanh nhân và cha là người có bằng MBA, Tôi luôn quan tâm đến việc khởi nghiệp, nhưng tôi chưa bao giờ mơ mình sẽ theo ngành bất động sản.
Tôi nghĩ rằng CNTT sẽ rất cần thiết nếu sau này tôi muốn khởi nghiệp, Tôi chọn kỹ sư là công việc đầu tiên của mình. Tiếp theo, Tôi chuyển việc sang fun88 đối tác tài chính để tìm hiểu về tiền, và gia nhập một fun88 đối tác tư vấn quản lý vì tôi muốn trải nghiệm một công việc mà tôi có thể cảm nhận được về doanh nghiệp.
Trong thời gian đó, Tôi đang tìm kiếm ý tưởng khởi nghiệp, nhưng tôi không tìm được fun88 đối tác việc kinh doanh mà tôi muốn cống hiến cả đời. Giữa lúc này, Tôi đã tham gia hỗ trợ quản lý cho một nhà phát triển bất động sản lớn và trực tiếp trải nghiệm các vấn đề của ngành bất động sản. Đây là một bước ngoặt.
ーBạn thấy những cơ hội nào fun88 đối tác cơ hội kinh doanh?
Inoue Bản chất của kinh doanh Bất động sản là đầu tư, vì vậy để tối đa hóa hiệu fun88 đối tác đầu tư, ưu tiên xây dựng tài sản hiệu fun88 đối tác. Do đó, thực tế là R&D chậm phát triển và bản thân ngành này cũng khó phát triển.
Ngoài ra, các hoạt động đã trở thành hộp đen, và việc sử dụng CNTT và dữ liệu đang tụt hậu so với các ngành khác. Mặc dù đây là ngành liên quan chặt chẽ đến cuộc sống hàng ngày của chúng ta và tạo ra GDP rất lớn, còn rất nhiều điều cần cải thiện. fun88 đối tác quan tâm đến điều đó.
Lúc đó, Tôi đã gặp chủ tịch sáng lập của THIRD tại nơi làm việc. Lúc đó, Tôi chủ yếu phát triển hoạt động kinh doanh quản lý xây dựng để giảm chi phí xây dựng và chi phí thiết bị, và tôi luôn ấn tượng trước kiến thức sâu rộng của ngài chủ tịch. Sau đó, Tôi được biết chủ tịch muốn tôi tiếp quản fun88 đối tác do ông ấy đã lớn tuổi.Tôi trở thành CEO vì tin rằng đã đến lúc phải đương đầu với thử thách “cải cách ngành bất động sản”.
-Xin vui lòng cho chúng tôi biết THIRD, từng là fun88 đối tác tư vấn công nghệ, quyết định phát triển sản phẩm chính hiện tại "Kanriroid".
InoueLúc đó, chúng tôi đang thực hiện một số dự án trong đó chúng tôi cử người giám sát tại chỗ của mình để giám sát các công trường xây dựng thay vì thuê tổng thầu, như một phần trong nỗ lực giảm chi phí xây dựng cho các nhà phát triển là khách hàng của chúng tôi. Kết quả là, chúng tôi phải nhận nhiệm vụ kiểm tra các khách sạn và tòa nhà mà chúng tôi đã hoàn thành, và chúng tôi buộc phải gửi một lượng lớn báo cáo kiểm tra từ các fun88 đối tác quản lý bất động sản.
Ngành kinh doanh fun88 đối tácn lý bất động sản là một "cơ cấu thầu phụ nhiều nhà thầu" điển hình. Các chuyên gia trong từng lĩnh vực được yêu cầu bảo trì nhiều cơ sở vật chất khác nhau như trạm biến áp và hệ thống điều hòa không khí, vì vậy việc thuê các nhà thầu phụ và các nhà thầu phụ khác. Kết fun88 đối tác là, quy trình kinh doanh trở nên rất phức tạp.
Vì không thể sử dụng cùng một hệ thống ở nhiều fun88 đối tác, nhà thầu phụ gửi báo cáo kiểm tra qua đường bưu điện hoặc fax cho nhà thầu chính, người kiểm tra và báo cáo cho chủ sở hữu. Trong một số trường hợp, một báo cáo có khoảng 300 trang mỗi tháng cho mỗi sản phẩm, ví dụ vậy, một fun88 đối tác quản lý nhà thầu chính trong đó mỗi người phụ trách quản lý 20 bất động sản sẽ nhận được 6,000 trang báo cáo mỗi tháng.
Nếu có một hệ thống có thể cải thiện những hoạt động rườm rà và kém hiệu quả này, trước tiên chúng tôi có thể sử dụng nó để giảm khối lượng fun88 đối tác việc và phát triển nó như một dịch vụ. Từ ý tưởng đó, "Kanriroid" ra đời nhằm nâng cao năng suất lao động trong thực tiễn quản lý bất động sản.
ーChính xác thì doanh ngfun88 đối tácp của bạn sẽ cải tfun88 đối tácn như thế nào nếu bạn giới tfun88 đối tácu "Kanriroid"?
Inoue Sau khi được Nhà thầu chính giới thiệu, tất cả những người tham gia quản lý tài sản đều có thể sử dụng ứng dụng, và chỉ bằng cách đăng ký kết quả kiểm tra trong ứng dụng, dữ liệu sẽ được tự động chia sẻ với nhà thầu chính. Nói cách khác, fun88 đối tác việc phiên âm, in ấn, và kết quả kiểm tra gửi thư bị loại bỏ hoàn toàn. Ngoài ra, cho đến bây giờ, kết quả kiểm tra được viết tay, nhưng chúng tôi đã tạo một hệ thống cho phép bạn chụp ảnh đồng hồ đo bằng điện thoại thông minh của mình,được phân tích bởi AI, và dễ dàng kiểm tra giá trị số và bằng chứng.
Kết quả của phần giới thiệu, có nhiều trường hợp, ví dụ, khối lượng công việc đọc đồng hồ đã giảm một nửa hoặc một phần ba. Tôi nghe thấy điều đó ở cấp độ toàn fun88 đối tác, điều này giúp cải thiện hoạt động khoảng 20 đến 30%. Ngành quản lý bất động sản đang già đi, và đang thiếu lao động nghiêm trọng. Nếu chúng ta có thể để máy móc làm những công việc có thể giao phó cho máy, và xác định lại công việc mà chỉ con người mới có thể làm được, chẳng hạn như phân tích, là "công việc quản lý bất động sản," Tôi nghĩ ngành này sẽ hấp dẫn giới trẻ hơn. .
Kể từ khi bạn trở thành CEO, bạn đã fun88 đối tác sự thay đổi lớn trong hoạt động kinh doanh chính của mình.Điều gì là khó khăn nhất trong quá trình đó?
InoueThật ra, đã có sản phẩm tiền thân của Kanriroid, và rất khó tìm được những khách hàng đầu tiên. Tôi tưởng rằng để chiếm lĩnh thị trường quản lý bất động sản, Tôi cần cung cấp dịch vụ cho các fun88 đối tác hàng đầu trong ngành. fun88 đối tác lớn có doanh nghiệp và tổ chức lớn, nên giải quyết một vấn đề thôi là chưa đủ.Cần xác định gốc rễ của vấn đề trong chuỗi vấn đề và giải quyết nó đồng thời kết nối vấn đề hiện trường và vấn đề quản lý.
Để xác định các vấn đề cơ bản và phát triển sản phẩm bao gồm hoạt động quản lý bất động sản trên phạm vi rộng của các fun88 đối tác lớn, điều quan trọng là phải hiểu rõ hoạt động kinh doanh và thực tiễn hơn khách hàng của chúng ta. fun88 đối tác chúng tôi, ban đầu là cố vấn kỹ thuật, ban đầu đã có những giám sát viên hiện trường xuất sắc chuyên về quản lý xây dựng, và có vô số bí quyết tại chỗ được trau dồi trong hơn 40 năm.
Tôi đã làm việc cho khoảng 50 dự án quản lý xây dựng trong ba năm kể từ khi thành lập, và kể từ khi tôi trở thành CEO, Tôi đã cung cấp dịch vụ tư vấn tổng thể từ giai đoạn quy hoạch xây dựng đến quản lý và giảm chi phí xây dựng. Chúng tôi vẫn có đội ngũ chuyên trách tư vấn kỹ thuật cho các fun88 đối tác quản lý. Sử dụng bí quyết nội bộ đó, chúng tôi đã phát triển và đề xuất thông qua quá trình thử và sai.
Kết quả là, chúng tôi đã có thể đưa ra đề xuất đáp ứng nhu cầu của một fun88 đối tác lớn, và chúng tôi đã có thể ký hợp đồng, đó là một bước đột phá cho hoạt động kinh doanh sản phẩm của chúng tôi. Tôi nghĩ lý do khiến chúng tôi có thể mở rộng hoạt động kinh doanh với các fun88 đối tác lớn ngay cả sau khi chuyển sang "Kanriroid" là vì chúng tôi có thể nắm bắt được những điểm quan trọng nhất trong SaaS theo chiều dọc.
Ngay cả trong hoàn cảnh khó khăn, anh ấy đặt cược vào khả năng thành fun88 đối tác
Ông. Inoue fun88 đối tác nhà tư bản JAFCO fun88 đối tác (fun88 đối táci)
ーVào tháng 8 năm 2022, 2.6 tỷ yên đã được huy động fun88 đối tácng qua vòng Series B với khoản đầu tư chính của JAFCO. Vui lòng cho chúng tôi biết về lần đầu tiên bạn gặp JAFCO.
TominagaVào tháng 5 năm 2020, đó là thời điểm tình trạng khẩn cấp đầu tiên được ban bố. Tôi đã liên hệ với bạn và fun88 đối tác một cuộc phỏng vấn trên Zoom khi chúng tôi chưa quen với việc trực tuyến.
InoueĐúng rồi (cười). Lúc đó, Tôi đang gây quỹ ở nơi khác, nên tôi chưa thực sự nghĩ tới điều đó, nhưng JAFCO là một quỹ đầu tư mạo hiểm lâu đời đã đưa nhiều fun88 đối tác tốt đến IPO, nên tôi đang nghĩ rằng một ngày nào đó tôi sẽ muốn họ đầu tư vào chúng tôi.
ーfun88 đối tác nhà tư bản, điều hấp dẫn bạn về THIRD?
TominagaDân số Nhật Bản đang giảm với tốc độ nhanh chóng, nhưng năng suất lao động và mức lương vẫn không tăng chút nào.Nếu xu hướng này tiếp tục, tất cả các ngành sẽ co lại. Do đó, fun88 đối tác quan tâm đến một sản phẩm có thể tăng năng suất. Mỗi ngành đều có những vấn đề sâu xa và riêng biệt, vì vậy fun88 đối tác muốn đầu tư vào một doanh nghiệp có thể giải quyết các vấn đề cơ bản và mở ra tương lai của ngành.
Ông. Inoue có kiến thức nền tảng vững chắc về các fun88 đối tác tài chính và CNTT có liên kết nước ngoài, nhưng khi tôi thực sự gặp anh ấy, phong cách giao tiếp của anh ấy rất nhẹ nhàng, và lúc đầu, Tôi ngạc nhiên vì khoảng cách. Tôi rất lo lắng và tự hỏi anh ấy thực sự đang nghĩ gì (cười). Tuy nhiên, sau khi nghe chi tiết tình hình thực tế và hoạt động kinh doanh của ngành, Tôi đã tìm hiểu về các vấn đề của ngành và Mr.. Niềm đam mê đối mặt với họ của Inoue, và tôi thực sự cảm thấy rằng mình chắc chắn sẽ cân nhắc đầu tư vào fun88 đối tác của anh ấy trong tương lai.
ーMất khoảng 2 năm từ lần phỏng vấn đầu tiên đến lần gây quỹ hiện tại. Vui lòng cho chúng fun88 đối tác biết về quy trình dẫn đến việc xem xét và triển khai Chuỗi B.
InoueTrong khoảng thời gian đó, fun88 đối tác việc kinh doanh đang hoạt động tốt và chúng tôi đang kiếm được lợi nhuận, nên tôi muốn tạo phương trình tăng trưởng của riêng mình, bao gồm chiến lược đầu tư, và sau đó nghiêm túc xem xét vòng cấp vốn tiếp theo. Tôi đã nói chuyện với Mr. Tominaga hai đến ba tháng một lần, vậy đã đến lúc phải xem xét vấn đề, Tôi đã hỏi ý kiến anh ấy ngay lập tức.
Tuy nhiên, cuộc khủng hoảng Ukraine xảy ra trong khi tôi đang cân nhắc và khi cá nhân tôi cảm thấy cái gọi là "mùa xuân SaaS" đã kết thúc, quan điểm tương lai của thị trường chứng khoán đột nhiên trở nên tiêu cực đối với các quỹ đầu tư mạo hiểm ở nước ngoài mà tôi đã tư vấn như những nguồn tài trợ tiềm năng.Có vẻ như các quỹ đầu tư mạo hiểm trong nước cũng đang theo dõi xu hướng của các fun88 đối tác khác. Trong số đó, JAFCO đã đánh giá cao hoạt động kinh doanh của chúng tôi từ đầu đến cuối. Tôi rất vui khi JAFCO đặt cược vào khả năng thành công sau khi tiến hành nhiều xác minh khác nhau trong kịch bản riêng của mình.
TominagaTrong hai năm qua, mỗi lần tôi nói chuyện với Mr. Inoue, Tôi có thể cảm nhận được sự phát triển của doanh nghiệp. Sức mạnh của THIRD là sự cân bằng tuyệt vời giữa bí quyết của các trang web bất động sản được trau dồi fun88 đối tácng qua tư vấn kỹ thuật và bí quyết CNTT và AI của đội ngũ kỹ sư đã đạt được thành tích trong các cuộc thi toàn cầu.
Vì khó mở rộng ngành SaaS dọc, điều quan trọng là có thể nghiên cứu sâu các vấn đề khác nhau của khách hàng và giải quyết chúng.Về mặt này, THIRD đang phát triển hoạt động kinh doanh của mình bằng cách tận dụng tối đa thế mạnh của mình và tôi có thể thấy một tương lai trong đó fun88 đối tác sẽ tiếp tục phát triển và cuối cùng trở thành fun88 đối tác đổi mới trong ngành.
-fun88 đối tác sáng kiến nào được bắt đầu sau khi quá trình gây quỹ hoàn tất không?
InoueJAFCO đã giới thiệu cho chúng tôi giám đốc điều hành của một fun88 đối tác quản lý bất động sản mà chúng tôi đã ấp ủ từ lâu, và chúng tôi hiện đang đạt được tiến bộ cụ thể về thỏa thuận. Bên cạnh việc tăng cường phát triển "Kanriroid", chúng tôi cũng đang tăng cường phát triển chức năng AI tự động đánh giá ước tính xây dựng phù hợp cho hệ thống đám mây tối ưu hóa công việc sửa chữa "Kojiroid", hiện đang ở phiên bản beta. Chúng tôi đang tiến hành.
Tiền đề là hoạt động kinh doanh của chúng tôi có fun88 đối tácnh hợp lý về mặt kinh tế, và nếu chúng tôi đáp ứng được điều đó, chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi sẽ nhận được sự hỗ trợ mạnh mẽ, vì vậy chúng tôi sẽ rất cảm kích nếu bạn có thể đồng hành cùng chúng tôi không chỉ trong vòng này mà còn về lâu dài.
Tominaga Đầu tư chỉ là điểm khởi đầu, và điều quan trọng là làm thế nào để cùng nhau phát triển fun88 đối tác sau đó, vì vậy tôi muốn hỗ trợ bạn nhiều nhất có thể.
Đương đầu với những thách thức mới bằng cách tận dụng tiềm năng fun88 đối tácn lý bất động sản
ーVui lòng cho chúng fun88 đối tác biết tầm nhìn của bạn về tương lai phát triển hoạt động kinh doanh trong ngành.
InoueNgành này có tiềm năng lớn. Điều này là do thông tin quản lý bất động sản về cơ bản là một loại cổ phiếu. Ví dụ, khi lịch sử fun88 đối tác việc bảo trì và sửa chữa ngày càng tích lũy trong 'Kanriroid' và 'Kojiroid', có thể xếp hạng chung cư và tòa nhà. Vì thông tin đảm bảo giá trị tài sản bất động sản không tồn tại trên thế giới ngày nay, chúng tôi cũng đang xem xét kinh doanh nền tảng sẽ cung cấp thông tin tín dụng cho bất động sản cũ.
Ngoài ra, chất lượng fun88 đối tácn lý bất động sản của Nhật Bản cực kỳ cao, và có khả năng xuất khẩu mẫu ra thế giới. "Kanriroid" có thể đọc đồng hồ được sản xuất ở nước ngoài, vậy là chúng tôi đã bắt đầu mở rộng sang Châu Á. Trong tương lai, chúng tôi tin rằng sẽ có cơ hội cung cấp sản phẩm và bí quyết của chúng tôi cho bất động sản ở nhiều quốc gia yêu cầu fun88 đối tácn lý đẳng cấp thế giới (e.g., khách sạn 5 sao, v.v..), vì vậy chúng tôi đang hướng tới thị trường nước ngoài sau nội địa.
-Cuối cùng, bạn fun88 đối tác lời nhắn nào dành cho doanh nhân không?
Inoue Điều tôi luôn tâm niệm là không được cảm thấy mình đang điều hành fun88 đối tác việc kinh doanh một mình. Tôi sẽ tiếp tục rèn luyện những gì có thể đóng góp với lòng biết ơn mọi người, bao gồm ban quản lý, nhân viên, nhà đầu tư, và những kết nối tôi đã tạo dựng trước đây. Việc làm đó sẽ luôn quay trở lại với bạn.
Mối quan hệ với khách hàng cũng vậy. Nếu chúng tôi tiếp tục cung cấp fun88 đối tác trị vượt quá sự mong đợi của khách hàng, chúng tôi sẽ có thể làm việc với họ không chỉ với tư cách là nhà cung cấp mà còn với tư cách là đối tác kinh doanh.Có nhiều cảnh chúng tôi cũng cảm thấy mình đã xây dựng được mối quan hệ tin cậy sâu sắc với khách hàng, chẳng hạn như khi nhận được nhận xét như “sự ra đời của 'Kanriroid' không chỉ cải thiện năng suất lao động, mà còn thay đổi nhận thức của cán bộ làm việc tại hiện trường."Số lượng khách hàng như vậy quyết định mức độ phát triển của doanh nghiệp, nên tôi nghĩ thái độ của một doanh nhân là rất quan trọng.
Người phụ trách: fun88 đối tácn xét từ Tsukasa Tominaga
Trong khi các tòa nhà thông minh đang được quảng bá trong những năm gần đây, nhiều địa điểm quản lý bất động sản vẫn ở dạng tương tự, và dân số trong độ tuổi lao động đang già đi. Để duy trì ngành ngay cả khi dân số đang suy giảm, nhiệm vụ cấp bách là rà soát hoạt động tại chỗ và tăng năng suất lao động. THIRD cung cấp một sản phẩm hiếm hoi giải quyết các vấn đề sâu xa của ngành đồng thời theo đuổi quan điểm của người dùng thực tế để dễ sử dụng. Đây là hoạt động kinh doanh chỉ có thể được thực hiện bởi đội ngũ thành viên có kiến thức sâu rộng về quản lý bất động sản thực tế và CNTT. Ngoài ra, CEO Inoue là người quản lý rất giỏi trong việc thu hút mọi người tham gia, và anh ấy đang thúc đẩy mạnh mẽ việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng và tài trợ đồng thời thể hiện thế mạnh của mình. Chúng tôi sẽ cố gắng hết sức để hỗ trợ fun88 đối tác thiết lập tiêu chuẩn thực tế trong ngành quản lý bất động sản.
